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昨天看了四篇文章，推荐一下。关于两个话题：胖东来和仿制药。当然这两者没什么联系，我是恰好看到有人推荐这几篇深度文章，抽出时间看了一下。

这四篇文章是：

  1. 胖东来，一个年度商业“神话”
  2. 胖东来是非学不可了 | 虹线
  3. 毕井泉：我国仿制药的历史和未来，防止把一致性评价变成“一次性
    评价”
  4. 仿制药数据风波背后

随便写写读后感。

胖东来

胖东来的火，显然既有时代发展的原因，也有背后的推手。时代的原因，这篇《胖东来是非学不可了》写的很好；背后的推手,《胖东来，一个年度商业“神话”》梳理的比较清晰。

所谓：天时、地利、人和。

天时：宏观收缩，靠疯狂加杠杆干掉竞争对手的模式没有了，经营之王（稻盛和夫）的理念更加适合这个时期。

地利：胖东来在许昌本地经营，这个地方非兵家必争之地，给胖东来留了20年的发展时间。许昌本地对胖东来的支持很重要。（这也意味着其他人学胖东来面临一些不那么容易客服的阻碍）

人和：于东来本人就不说了，胖东来在企业家圈子中扩散乃至出圈的背后，推手持续的推动是不可或缺的。虽然于东来本人不搞营销，但是这其实是另一种更高明的营销：我不搞营销，但是你通过夸张宣传的给我抬轿子的话，我不反对；你搞过头搞砸了，我再出来打你的脸，撇清关系。类似的还有XX，XX。。。对吧？就是高级！

生鲜亏本引流、自有品牌重视质量打口碑获取较高的利润，四方联采降低采购价格（我们信阳西亚也在联采公司之列，之前爸妈确实对西亚评价也比较高），这些套路说起来都不是什么独创的秘密，扎扎实实的去做，就需要有老板肯分享、有组织管理能力，下面有稳定的中基层团队。那些爱干干，不爱干滚蛋的老板可能无法适应这种经营风格。

《胖东来非学不可了》这篇文章提到一个我觉得很有意思的事儿：下沉市场老板要面对生意太好店员闪人的局面。喜欢卷的都去一二线卷了，下沉劳动力市场的年轻人不愿意为了多挣三五百去爆单的店。

一线有些公司，前几年粗狂经营，赚钱的单子不做，亏钱的单子跪舔，年底没有利润，拿上市发财激励员工，搞007，996，如今资本市场寒冷，不知道这鸡血是否还打的动？

仿制药

最近网上很多说仿制药问题的文章，论坛里也很多人分享自己的亲身案例，跟胖东来、deepseek这些事儿一样，你要说后面没有推手，我是没办法相信的。营销高手们洞察网络情绪和大众心理，在关键节点推波助澜，操弄人心，这也是成熟的产业链和技术了，不多说了。

毕先生的文章还是比较严谨的。作为了解仿制药的基本情况值得一读。毕先生指出仿制药的当前的一些潜在的问题，作为土生土长的中国人，我用脚趾头都能想到这些潜在问题一定会成为现实问题。不过我并不是恨国党，这是人性问题，不是国家问题，发现问题去解决就好了。相比中国的仿制药，美国老乡去诊所一不小心开到了鸦片，导致600多万无辜的普通人成为瘾君子的骚操作才叫牛逼。（参考：《成瘾剂量》）

多位专家指出，变更辅料是一个“非常大的风险点”。我国的药品生产和流通实行属地化监管，辅料、工艺等变更的管理权限主要在地方药监部门，而药企一般都是地方的纳税大户，难免涉及地方保护，所以当它们申请变更时，当地政府大都会“通过”

最近正好在看袁剑先生的《中国证券市场批判》，什么地方利益，都是地方一小波特权集团利益。

这几篇文章的原文：

References

  1. 胖东来，一个年度商业“神话” (https://mp.weixin.qq.com/s/VbUaAD0-OgulI436bmBBDw)
  2. 胖东来是非学不可了 | 虹线 (https://1q43.blog/post/10851/)
  3. 毕井泉：我国仿制药的历史和未来，防止把一致性评价变成“一次性
    评价” https://mp.weixin.qq.com/s/IG-HO9rIQDI0AsOdOEJ8pg)
  4. 仿制药数据风波背后 (https://mp.weixin.qq.com/s/uubB5AX-OFFrmpkxTJJOIg)

文章摘要

胖东来

  1. 成为许昌文旅名片和网络公共流量。
    您在第 5 页（位置 @21-21）的标注 2025-01-27 21:38:43

  2. 前一个阶段，一个名为盛和塾的企业经营学习组织深度参与其中；后一个阶段，一个名为联商网的零售行业资讯服务商是重要推手，名创优品在今年9月底控股永辉之后其创始人叶国富对胖东来模式的肯定则是最新最有力的加成。
    您在第 5 页（位置 @21-24）的标注 2025-01-27 21:38:54

  3. 日本盛和塾2019年已在稻盛和夫本人的要求下解散，但
    您在第 6 页（位置 @28-28）的标注 2025-01-27 21:39:26

  4. 总部位于郑州的河南太和文旅集团（以下简称“太和文旅”）是如今胖东来游学生意的头部公司，其创始人赵淑红也是河南盛和塾的发起人之一。
    您在第 6 页（位置 @31-32）的标注 2025-01-27 21:40:28

  5. 。根据稻盛和夫个人官方网站，全球盛和塾学习的稻盛派经营哲学的核心为“企业家的使命就是提高自己的心性，为实现员工的幸福，提升公司业绩”——胖东来创始人于东来的经营理念正好与之相似。
    您在第 6 页（位置 @34-36）的标注 2025-01-27 21:41:07

  6. 集中在B端。但接下来登场的联商网让剧情开始倍速发展
    您在第 6 页（位置 @37-38）的标注 2025-01-27 21:41:35

  7. 2022年3月，联商网董事长庞小伟任院长、胖东来创始人于东来任首席导师，双方共同发起成立联商东来商业研究院（以下简称“联商东来研究院”），随后启动的“种子班”学费50万元，
    您在第 6 页（位置 @38-40）的标注 2025-01-27 21:41:57

  8. ，种子班和总裁班的数百名成员会一起学习和见证，在某种意义上结成了一个利益共同体。
    您在第 7 页（位置 @44-45）的标注 2025-01-27 21:42:32

  9. 除去联商网针对零售业现状和大众情绪的有效传播策略，另
    您在第 9 页（位置 @70-70）的标注 2025-01-27 21:45:25

  10. 尽管胖东来对外表示自己不做营销，其实于东来的儿子、目前负责胖东来影城业务的于博文当时为新店开业做了很多社媒投流，花费不菲。
    您在第 9 页（位置 @76-77）的标注 2025-01-27 21:46:07

  11. 等地的门店，胖东来给出的答案都是同一套，要点可大致总结为3个：调整卖场动线，做大生鲜区域；调整产品结构，增加自有品牌尤其是胖东来的DL品牌；提升员工福利，提高服务质量
    您在第 12 页（位置 @89-90）的标注 2025-01-27 21:47:57

  12. 即便叠加了2023年巨大的游客效应，这组业绩数据与这家公司对外宣称的46亿元总销售额仍相去甚远。
    您在第 13 页（位置 @106-107）的标注 2025-01-27 21:49:06

  13. 生鲜在胖东来三大品类中的毛利率也最低，且处于净亏损状态
    您在第 14 页（位置 @109-110）的标注 2025-01-27 21:49:26

  14. 。与之相比，胖东来的自有品牌产品在2023年合计销售额达到2.5亿元，同比增长313.4%，占门店自营总销售的6.1%，平均毛利率高达24.1%。
    您在第 14 页（位置 @110-111）的标注 2025-01-27 21:49:35

  15. 在肉蛋菜奶等日常民生消费类目上，胖东来超市确实能做到质量和价格的双重优势，其基础是多年来通过自采和直采建立起的供应链。
    您在第 15 页（位置 @116-117）的标注 2025-01-27 21:50:23

  16. 早在2001年，胖东来就联合河南信阳西亚公司、南阳万德隆公司和洛阳大张公司共同发起了“四方联采”，胖东来相关负责人2008年接受采访时曾表示，联合采购使得许多商品的采购价格同比下降30%至 50%。
    您在第 15 页（位置 @117-119）的标注 2025-01-27 21:50:37

  17. 针对高频消费且有引流效应的生鲜品类，胖东来还可以不计成本。蔬菜是胖东来超市口碑最好的几个品类之一，但胖东来并不挣钱。
    您在第 15 页（位置 @119-121）的标注 2025-01-27 21:50:55

  18. 价格未必最便宜，但完全能放心，售后有保障”。
    您在第 15 页（位置 @125-125）的标注 2025-01-27 21:51:14

  19. 这种对品牌的信赖感，胖东来用了近20年的时间建立。1999年，胖东来当时的7家连锁店就承诺“不满意就退货”，
    您在第 16 页（位置 @125-126）的标注 2025-01-27 21:51:27

  20. 表示，他一周来一次胖东来，购买自有品牌的食品，“其他东西别的超市都有，胖东来更贵，不划算
    您在第 18 页（位置 @141-142）的标注 2025-01-27 21:53:30

  21. 在对标一线城市精品商超的同时，胖东来还能精准洞察当地消费者的习惯和需求
    您在第 18 页（位置 @142-143）的标注 2025-01-27 21:53:22

  22. 内容，而更深层次如供应链管理、超市经营策略等商业内容，能讲的老师并不多。
    您在第 21 页（位置 @168-169）的标注 2025-01-27 21:55:56

  23. 的是，胖东来今天的成就与许昌这座城市已经紧密相连。它的成长离不开许昌当地的资源扶持、与本地消费者建立起的强信赖，它在许昌拥有更大的话语权。
    您在第 24 页（位置 @199-200）的标注 2025-01-27 21:58:09

  24. 同时，在成为城市名片之后，许昌政府对胖东来也会有更多政策倾斜
    您在第 24 页（位置 @202-203）的标注 2025-01-27 21:58:23

  25. 天使城附近的许昌市人大政协院内的停车场在周末也向公众免费开放。换言之，
    您在第 24 页（位置 @204-205）的标注 2025-01-27 21:58:50

  26. 没有任何现象表明胖东来官方参与了组织游学，但它显然对此事持默许态度。
    您在第 25 页（位置 @219-220）的标注 2025-01-27 21:59:58

  27. 市民中流传的信息并非确切可考，
    您在第 26 页（位置 @223-224）的标注 2025-01-27 22:00:49

  28. 这些故事在口口相传的过程中已经构建了另一种胖东来文化，类似一种现代商业传奇。准备开超市的罗俊认为经营者要有自己的判断力，“我觉得胖东来很聪明，员工高薪和高福利的传闻本身就是流量，它等于节省了一大笔营销费用”。
    您在第 26 页（位置 @225-227）的标注 2025-01-27 22:00:59

  29. 胖东来模式在上一个时代是不合时宜的，它更像是下一个时代的最优解，即宏观存量市场下的微观无杠杆经营。
    您在第 31 页（位置 @245-246）的标注 2025-01-27 22:01:29

  30. 胖东来此前二十多年都没走出河南，甚至没走出许昌的原因也很简单。在有大量杠杆可用的时代，任何一个采用所谓“野蛮增长”模式的商超，都能在一个地区靠金融工具或资源杠杆倾销式的干掉胖东来。也就是许昌这种始终没有被热钱注视过的边缘地带，才能让胖东来的火种得以保留。
    您在第 31 页（位置 @246-249）的标注 2025-01-27 22:02:01

  31. 为什么在经济高速增长的时期，高杠杆模式更受欢迎，这一点在周黎安撰写的《转型中的地方政府》中写的非常清晰：
    您在第 31 页（位置 @249-250）的标注 2025-01-27 22:02:24

  32. 消费者从来不是这一模式下的核心服务目标，只是顺手满足一下。
    您在第 31 页（位置 @256-257）的标注 2025-01-27 22:02:45

  33. 多补贴一些消费者，多促活，多拉新，造成繁荣的假象撬动更大的杠杆，用杠杆本身来赚钱。
    您在第 31 页（位置 @258-258）的标注 2025-01-27 22:03:00

  34. 在土地和金融资源都充裕，市场整体都在加杠杆的情况下，是没有人可以通过精耕细作的经营与高杠杆竞争的。你跪
    您在第 32 页（位置 @258-259）的标注 2025-01-27 22:03:12

  35. 而随着宏观环境的改变，高杠杆模式已经成了死路一条，精耕细作的胖东来才有机会从角落里走向全国。
    您在第 32 页（位置 @264-265）的标注 2025-01-27 22:03:35

  36. ，虽然每个企业家都会说看重长期主义，但只有市场真的赚不到快钱了，才能去做长期主义的事情，否则就是傻子。
    您在第 32 页（位置 @265-266）的标注 2025-01-27 22:03:48

  37. 我需要再叠一次甲：我完全没有说胖东来不如万达广场，恰恰相反，我的意思是只有传统高杠杆的商业地产模式熄火，胖东来这样回归经营，以消费者和员工为导向的商业体才有更多存活和发展的空间。 而这种转变，和日本商业界曾经遭遇的转变太相似了。
    您在第 33 页（位置 @274-277）的标注 2025-01-27 22:04:54

  38. 时代转变不只是宏观上“杠杆”的消失，还有许多微观的事情也可以被看作“杠杆”，比如如何对待员工这件事上。
    您在第 34 页（位置 @291-292）的标注 2025-01-27 22:06:03

  39. 在人们普遍相信只要拼命就能赚钱的时代（尽管事实可能并非如此），画饼也是一种有效撬动员工积极性的杠杆。但在当下，这种杠杆已经完全无效，企业必须实打实的对员工好，才可能获得员工的超额投入，甚至不是超额，而是原本的投入。 “你不干有的是人干”已经出现了向“谁爱干谁干，反正我不干”的趋势转变。
    您在第 34 页（位置 @292-295）的标注 2025-01-27 22:06:16

  40. 很多人可能对此不信，谈一个我知道的情况，下沉市场的奶茶店竞争是过去两年商业领域的热门话题，但鲜有人关注的是奶茶店店员的用工困难。
    您在第 34 页（位置 @295-296）的标注 2025-01-27 22:07:30

  41. 在下沉市场，奶茶店老板需要面对的问题之一是“店员不打招呼的溜岗以及爆单之后的不辞而别”。
    您在第 35 页（位置 @296-297）的标注 2025-01-27 22:07:39

  42. 我们回过头再去看胖东来对员工的那些福利政策，反而能去除一些道德光环，摸清它的商业本质——分析胖东来的都说它在本地的供应链做的好，国际和国内连锁超市进来用全国采购都打不赢它，那为什么呀？
    您在第 35 页（位置 @305-307）的标注 2025-01-27 22:08:57

  43. 你要是三天两头换采购岗的职业经理人，对核心岗位都秉着“你不干有的是人干”的态度，那怎么可能把供应链做好。
    您在第 35 页（位置 @307-308）的标注 2025-01-27 22:09:05

原研药

  1. 原研药的有效性结论是通过多次随机双盲对照临床试验验证过的，而仿制药的疗效则是通过药学研究和生物等效性试验推断出来的。这种推断是建立在仿制药与原研药药学等效和疗效等效科学结论的基础上的。
    您在第 54 页（位置 @489-491）的标注 2025-01-27 22:19:44

  2. 仿制药研发是基于质量源于设计的理念，采用逆向工程对原研药进行解析，开展处方工艺筛选及优化，制定不低于原研药的质量标准（包括使用的原辅材料和中间体的质控标准），并与原研药进行全面的质量对比，做到药学等效。
    您在第 54 页（位置 @491-493）的标注 2025-01-27 22:20:06

  3. 结论。但也要承认，部分原研药在其研发、生产过程中长期积累的非公开知识，使其产品所具有的临床优势，并不是用生物等效性试验方法能够做出相关评价的。 仿制药对原研药的临床替代不应一蹴而就。
    您在第 54 页（位置 @496-497）的标注 2025-01-27 22:20:28

  4. 医生在临床实践中形成一些用药习惯，患者也在长期治疗尤其是慢病治疗过程中形成对一些品牌药的认可，对这些习惯应该予以尊重。患者对于药品价格敏感性不同；患者收入分层、消费分层，药品消费也应允许有所选择。
    您在第 54 页（位置 @497-499）的标注 2025-01-27 22:20:45

  5. 纠正医疗机构“一刀切”式停止采购原研药的做法，允许医生和患者自主选择使用仿制药和原研药。
    您在第 54 页（位置 @500-501）的标注 2025-01-27 22:21:04

  6. 对于医疗机构出于经济利益的原因偏向于采购和销售高价值药品，应当通过深化公立医院改革、推进医药分开管理的改革解决。
    您在第 55 页（位置 @503-504）的标注 2025-01-27 22:21:25

  7. （二）加强对企业生产过程的监督。保证药品批次之间的稳定性，确保每批次药品的质量和疗效，关键在于企业质量保证体系和GMP规范的严格执行
    您在第 56 页（位置 @513-514）的标注 2025-01-27 22:22:09

  8. 严格按照批准的工艺、处（配）方、原辅料标准生产，严禁偷工减料，严禁随意更换原料辅料。严格执行药品生产GMP规范，及时如实记录生产过程的所有数据，确保所有数据真实、完整、可靠，用数据的完整性保障产品质量的可靠性。要
    您在第 56 页（位置 @515-517）的标注 2025-01-27 22:22:25

  9. 对于多家竞价的产品应当以中间报价为基准，设定有效报价的高限和低限。
    您在第 56 页（位置 @522-523）的标注 2025-01-27 22:22:52

  10. 对于报价低于企业生产成本或社会公认生产成本的，按不正当竞争予以查处，防止个别企业低报价扰乱市场，破坏正常的市场秩序。
    您在第 56 页（位置 @523-524）的标注 2025-01-27 22:23:01

  11. （四）切实防范地方利益冲突。要加强全国统一大市场建设，禁止地区封锁和市场分割。应当研究把药品生产监管职责集中到中央政府的可能性，切实防范因为地方经济发展、税收、就业而疏于对企业违法违规行为的监管
    您在第 56 页（位置 @524-526）的标注 2025-01-27 22:23:14

  12. 临床试验数据是医药行业的根基
    您在第 60 页（位置 @538-538）的标注 2025-01-27 22:23:40

  13. 。最新的质疑指向了一致性评价，这是国际上通用的确认一款仿制药是否能替代原研药的关键“门槛”，而只有通过了一致性评价的仿制药才能进入国家集采。
    您在第 60 页（位置 @540-541）的标注 2025-01-27 22:23:54

  14. 然而，1月24日，前丁香园主编夏志敏等人在社交平台上质疑，个别仿制药的生物等效性试验部分数据高度雷同，“甚至小数点后两位完全一致”。
    您在第 60 页（位置 @543-544）的标注 2025-01-27 22:24:15

  15. 此次陷入舆论旋涡的仿制药分别是用于防治糖尿病、心绞痛与高胆固醇血症等常见慢性病的三款经典药物。
    您在第 61 页（位置 @553-554）的标注 2025-01-27 22:25:13

  16. 以用于控制糖尿病的盐酸二甲双胍片为例，国家药监局药审中心官网此前公示的数据显示，两家在不同医院进行试验的药物生产企业—贵州天安药业与上药信谊药厂，在样本量也不同的情况下，其生物等效性研究结果的多个空腹数据完全一致。其他两款药物如盐酸曲美他嗪片、瑞舒伐他汀钙片也存在同样的问题。
    您在第 61 页（位置 @554-557）的标注 2025-01-27 22:25:28

  17. 数据核查是评判仿制药疗效与质量的第一步，但有专家发现，现实中，数据核查这一环节存在“一定可操作空间”。
    您在第 62 页（位置 @568-569）的标注 2025-01-27 22:26:22

  18. 722药品核查风暴”。
    您在第 63 页（位置 @576-577）的标注 2025-01-27 22:27:02

  19. 近年来，一些药企会要求CRO保证试验结果能“过评”，也就是包过 这种压力下，CRO为了拿到和交付项目，可能会倾向于通过数据造假来达成甲方的要求，“比如，如果真实数据不太理想，就会抄其他同类药物试验的数据，这样表面看起来也相对科学”。
    您在第 63 页（位置 @585-587）的标注 2025-01-27 22:28:00

  20. 发现，同一个厂家的同一款仿制药在进入集采前后，临床上反馈的不良反应率有差别，“
    您在第 66 页（位置 @605-606）的标注 2025-01-27 22:29:08

  21. “简言之，一致性评价只对小批量的样品负责，不能代表药品的真实生产状况，这种过评的意义是有限的。”
    您在第 67 页（位置 @617-618）的标注 2025-01-27 22:29:54

  22. 程增江表示，在一致性评价启动之初，各企业都严格按照高标准进行评审，使用优质的原料、辅料、包装材料、工艺和设备，尽可能做到与原研产品一致。然而，企业为了以最低价格中标，或在中标后维持生产，只能不断压缩成本。
    您在第 67 页（位置 @618-620）的标注 2025-01-27 22:30:12

  23. 尽管药监机构能够通过不断抽查来监督药品质量，但作为生物等效性试验却只能是‘一次性评价’，无法动态监测。
    您在第 67 页（位置 @621-622）的标注 2025-01-27 22:30:23

  24. 多位专家指出，变更辅料是一个“非常大的风险点”。我国的药品生产和流通实行属地化监管，辅料、工艺等变更的管理权限主要在地方药监部门，而药企一般都是地方的纳税大户，难免涉及地方保护，所以当它们申请变更时，当地政府大都会“通过”。“
    您在第 67 页（位置 @627-630）的标注 2025-01-27 22:30:52

  25. 前述药品政策专家还注意到，国家当前在进一步强化将药物监管权下放到地方，这进一步引发了他对未来药品质量的担忧。
    您在第 68 页（位置 @630-632）的标注 2025-01-27 22:31:06